中國(guó)證券報(bào)記者：汪（王君）

    依靠多相流量計(jì)業(yè)務(wù)起家的海默科技，自2010年上市以來(lái)，一直致力于朝國(guó)際化、綜合性能源服務(wù)公司的方向邁進(jìn)。海默科技董事長(zhǎng)竇劍文在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，公司的中期目標(biāo)是成為非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)公司，未來(lái)收入結(jié)構(gòu)中上游勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的比重將大幅增加。現(xiàn)階段，公司更注重?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和做好戰(zhàn)略布局。未來(lái)，公司海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)將向北美地區(qū)拓展，并通過(guò)近期收購(gòu)的美國(guó)頁(yè)巖油項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)外合作，積累經(jīng)驗(yàn)，練好內(nèi)功，擇機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)大潮。

擇機(jī)參與國(guó)內(nèi)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)

    中國(guó)證券報(bào)：公司計(jì)劃未來(lái)如何參與國(guó)內(nèi)頁(yè)巖油氣的開(kāi)發(fā)？

    竇劍文：從國(guó)內(nèi)頁(yè)巖氣第二輪招標(biāo)情況看，一些國(guó)有企業(yè)（特別是非油企）報(bào)價(jià)很高，所承諾的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)初期或探索階段所需要的實(shí)際投入，可見(jiàn)這些公司為了圈占資源不惜血本。海默作為一個(gè)規(guī)模較小的油田服務(wù)類(lèi)上市公司，盡管具備參與頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)的技術(shù)條件，但現(xiàn)階段還沒(méi)有這么強(qiáng)的資金實(shí)力與國(guó)企PK。

    但未來(lái)海默肯定會(huì)參與國(guó)內(nèi)的非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵是選擇時(shí)機(jī)。我們認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)還處于早期探索階段，有諸多風(fēng)險(xiǎn)。所謂“磨刀不誤砍柴工”，我們希望通過(guò)近期收購(gòu)的美國(guó)頁(yè)巖油項(xiàng)目，加強(qiáng)與國(guó)外公司的合作，積累經(jīng)驗(yàn)，練好內(nèi)功，為未來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

    中國(guó)證券報(bào)：公司現(xiàn)有哪些設(shè)備和技術(shù)可以應(yīng)用于非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)？

    竇劍文：主要有三個(gè)。一是濕氣多相流量計(jì)，這可能是公司在未來(lái)非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)產(chǎn)品。眾所周知，頁(yè)巖氣井的產(chǎn)出物是濕氣，既包含天然氣也包含凝析油，形成一個(gè)氣液兩相流。公司新推出的濕氣多相流量計(jì)能夠有效地解決頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)中的井口計(jì)量和分配計(jì)量問(wèn)題，與傳統(tǒng)的測(cè)試分離器相比，在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上都有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品最近在英國(guó)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室通過(guò)測(cè)試，測(cè)量精度和可靠性均達(dá)到世界先進(jìn)水平。目前該產(chǎn)品已批量出口到中東，形成了數(shù)百萬(wàn)美元的訂單，未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的前景十分廣闊。

    二是定向鉆井服務(wù)。公司目前在國(guó)內(nèi)西部陸上油田面向中石油和中石化提供定向井和水平井的鉆探服務(wù)，未來(lái)將考慮利用美國(guó)頁(yè)巖油項(xiàng)目向國(guó)外擴(kuò)展。

    三是公司今年收購(gòu)了城臨鉆采，該公司的壓裂設(shè)備具有質(zhì)量高、成本低等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還擁有美國(guó)API認(rèn)證、壓裂車(chē)整車(chē)制造等資質(zhì)。預(yù)計(jì)該公司的產(chǎn)品在美國(guó)會(huì)有較大的市場(chǎng)潛力，我們會(huì)利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)幫助其打入北美市場(chǎng)。而隨著中國(guó)頁(yè)巖氣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)壓裂設(shè)備的需求也會(huì)激增。

    中國(guó)證券報(bào)：公司未來(lái)常規(guī)油氣和非常規(guī)油氣業(yè)務(wù)之間將如何協(xié)調(diào)發(fā)展？

    竇劍文：公司未來(lái)將主要圍繞非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)開(kāi)展業(yè)務(wù)，直接參與勘探開(kāi)發(fā)或提供相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

    在非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)方面，公司將逐步吸收引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)相關(guān)的核心技術(shù)，成為既擁有核心技術(shù)又具備管理經(jīng)驗(yàn)的作業(yè)公司。而常規(guī)業(yè)務(wù)也會(huì)繼續(xù)做，但未來(lái)增長(zhǎng)快的肯定還是來(lái)自于非常規(guī)業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)未來(lái)常規(guī)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，而非常規(guī)業(yè)務(wù)可能呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。

    另外，公司也在考慮開(kāi)展新的油氣資產(chǎn)并購(gòu)項(xiàng)目，下一個(gè)項(xiàng)目很可能是非常規(guī)和常規(guī)相結(jié)合的區(qū)塊，即淺層為常規(guī)油氣，深層為非常規(guī)油氣，這樣做的目的，一是保證當(dāng)前能形成較好的現(xiàn)金流，二是未來(lái)有較大的增長(zhǎng)潛力。

北美漸成海外重心

    中國(guó)證券報(bào)：海外業(yè)務(wù)收入一直是公司的主要收入來(lái)源。未來(lái)，公司的海外業(yè)務(wù)將如何布局？

    竇劍文：未來(lái)公司的海外戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)向北美地區(qū)拓展，并以非常規(guī)油氣作為支點(diǎn)。公司在美國(guó)成立的全資子公司海默美國(guó)股份有限公司，作為現(xiàn)有油田設(shè)備和服務(wù)業(yè)務(wù)在北美的營(yíng)銷(xiāo)中心，將建設(shè)本地化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，積極開(kāi)拓北美、南美包括墨西哥灣市場(chǎng)，大力推廣公司具有技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)的油田設(shè)備和技術(shù)服務(wù)；其旗下設(shè)立的子公司海默石油天然氣有限責(zé)任公司，是此次收購(gòu)美國(guó)頁(yè)巖油項(xiàng)目的投資主體，未來(lái)將繼續(xù)作為在北美地區(qū)收購(gòu)常規(guī)和非常規(guī)油氣資產(chǎn)的平臺(tái)。

    公司傳統(tǒng)的中東、北非和南亞市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司將更加注重控制風(fēng)險(xiǎn)，選擇政局穩(wěn)定、政治中立、經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好的地區(qū)如阿曼、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等開(kāi)展業(yè)務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的市場(chǎng)，公司的策略是選擇與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作，把技術(shù)授權(quán)給對(duì)方，公司提供設(shè)備、技術(shù)支持和培訓(xùn)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行收入分成。

    中國(guó)證券報(bào)：近期人民幣升值，對(duì)公司的匯兌收益造成什么影響？

    竇劍文：過(guò)去公司毛利率高，匯兌收益波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)影響不大，不過(guò)這兩年毛利率有所下降，匯兌收益波動(dòng)的確對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ㄓ绊懀渲杏绊懽畲蟮闹饕菄?guó)內(nèi)制造業(yè)務(wù)，而國(guó)外的服務(wù)業(yè)務(wù)由于收支都是美元，基本不受影響。公司預(yù)計(jì)，美國(guó)頁(yè)巖油項(xiàng)目的實(shí)施，將使公司整個(gè)收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也有利于削弱匯兌收益波動(dòng)的影響。根據(jù)可行性研究報(bào)告，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目前8年計(jì)算期內(nèi)年均銷(xiāo)售收入將達(dá)3500萬(wàn)美元，年均利潤(rùn)總額約1600萬(wàn)美元，年均凈利潤(rùn)約1000萬(wàn)美元。

勘探收入將提高

    中國(guó)證券報(bào)：公司近期財(cái)報(bào)顯示，利潤(rùn)下降較明顯。具體是什么原因？將如何應(yīng)對(duì)？

    竇劍文：公司利潤(rùn)下滑明顯主要源自三方面因素。一是上市后人員擴(kuò)充很厲害，翻了近一倍，但公司整體收入并沒(méi)有翻番；二是人員工資漲幅較大，國(guó)內(nèi)國(guó)外的都在漲，比如阿曼政府將當(dāng)?shù)毓凸さ淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)提高了三倍以上；三是近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司產(chǎn)品的毛利率的確有所下降，為此公司正在加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，未來(lái)新一代產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會(huì)更簡(jiǎn)單，成本也會(huì)大幅降低，我們希望用1?2年時(shí)間，回到高毛利率時(shí)代。

    需要強(qiáng)調(diào)的是，公司目前更看重經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，當(dāng)前的重點(diǎn)是制定好長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，做好戰(zhàn)略布局，培育好團(tuán)隊(duì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模上到一個(gè)新的臺(tái)階。

    中國(guó)證券報(bào)：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)比重是怎樣的？

    竇劍文：公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為國(guó)際能源行業(yè)里有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)公司。從中期看，則是成為非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)。無(wú)論采取什么樣的發(fā)展路徑，有幾點(diǎn)是不會(huì)變的：公司將始終注重技術(shù)開(kāi)發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持走國(guó)際化的道路，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)并重，尤其是在非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，我們希望成為未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    公司希望在未來(lái)3?5年，銷(xiāo)售收入從目前的1億多人民幣增長(zhǎng)至超過(guò)1億美元。其中，國(guó)外收入仍為主，但收入結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化：原先公司銷(xiāo)售收入里，產(chǎn)品和服務(wù)各占一半；美國(guó)頁(yè)巖油項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)上游勘探開(kāi)發(fā)和油田服務(wù)業(yè)務(wù)將各占半壁江山。

轉(zhuǎn)自2012年11月13日《中國(guó)證券報(bào)》